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2021 “怡亞通”引領供應鏈行業邁向平臺生態商業模式的引爆時代

發布時間:2021-01-21 17:30:06 已有: 人閱讀

  而一個成功的平臺企業并非僅僅提供簡單的渠道服務或者中介服務。平臺模式的精髓在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態圈”。它擁有獨樹一幟的精密規范和機制體系,能夠有效激勵多方群體之間,達成平臺企業的愿景。縱觀全球許多重新定義產業架構的企業,我們往往就會發現他們成功的關鍵——建立起良好的“平臺生態圈”。

  未來商業模式的競爭,主要是平臺的競爭。中國互聯網平臺戰略的啟動,借由對用戶利益的分配機制的探索,慢慢找到了開啟的鑰匙。而中國供應鏈行業在“”的帶領下歷經二十四年實現了從無到有再到平臺生態商業模式的建立。

  然而時至今日,資本市場不少人提到怡亞通直言看不懂,他們認為怡亞通做的東西太多,希望怡亞通能夠專注在某一個領域,做深做透,這樣比較容易看明白。筆者近日走訪怡亞通,通過與公司相關高管交流后發現,其實大部分的投資者還只是停留在以傳統企業的眼光來審視怡亞通,而此時的怡亞通經過不斷的自我變革已經實現了以供應鏈為載體的平臺生態商業模式的落地。

  平臺生態模式與傳統企業運營模式的不同之處在于,它并非是直線性、單向價值鏈的一個環節,平臺企業是價值的整合者、多邊群體的連接者,更是生態圈的主導者。基于此多元化也將是平臺生態商業模式下的必然。

  傳略理論重要特征就是“零和博弈”,它強調競爭,強調細分市場,強調明確邊界。平臺生態戰略要求利益團體間形成共生、共榮的鏈接,在游戲規則上,則強調合作、 強調邊界之外,強調跨越細分市場,尋求共性最大化。

  今天,各個行業的特征變得越來越模糊。企業競爭的焦點會從獨立的產品本身轉移到包含相關產品的系統,再到連接各個子系統的體系。怡亞通依托20多年的行業積累,以供應鏈為載體,從資金驅動轉向能力驅動,以數字化轉型來推動公司平臺生態系統的搭建。

  在怡亞通的廣度綜合平臺上,廣度綜合數字化供應鏈聯合各地國企創新產業提供供應鏈服務,成為產業發展的新動能。怡亞通參股不控股,以輕資產運營的模式,輸出商業模式、品牌以及運營管理等優勢資源和能力,與當地政府共同搭建當地最大的供應鏈綜合商業平臺,以供應鏈思維來幫助當地企業成為專注核心業務,非核心業務外包的整合型企業,幫助企業迅速做強做大,從而推動地方城市經濟發展。據了解平臺上最大的綜商合作公司僅在2020年銷量就超過50億人民幣。

  在380新流通平臺上,怡亞通走出了“平臺服務+品牌運營+新零售”三維一體的新流通模式。該公司為合伙人與品牌方打造共享平臺服務模式,構建度的“全覆蓋、全營銷、全服務”能力。

  通過“分銷+營銷”的閉環為不同成長階段的品牌提供品牌定位,營銷策劃、分銷、零售等全流程環節,實現與品牌的共同成長。2020年怡亞通僅在酒水行業上就實現近100億的銷量,這個數據在全國的酒飲行業是一個非常亮眼的成績。公司在酒水行業正式開啟品牌運營之路,至今打造了釣魚臺琺瑯彩、習酒古韻醬香、國臺黑金十年等多個單品,一度成為醬酒界黑馬,2020年以上三款產品完成7億元銷量。正是這樣的成功吸引了眾多貴州茅臺鎮有實力的酒業公司也正在尋求與怡亞通加大合作,成立品牌運營合資公司。大道前行,而未來,怡亞通也針對食品、日化、母嬰、家電等流通行業,開啟新的品牌發展之路。

  外部很多投資者質疑為什么怡亞通會如此密集發布掛牌轉讓控股子公司的公告,筆者帶著疑問與該公司相關高管進行深入的交流,了解怡亞通正在對380新流通平臺的不盈利項目以及公司進行兼停并轉,以提升公司的運營效率。380發展至今,頭部的前四大合伙人公司2020年業績就近50億。對380新流通平臺進行優化后,怡亞通將在2021年對該平臺全面開啟數字化轉型。建立的“整購網”正以平臺模式,品牌運營模式以及新零售模式來開啟整合中國新流通,推動中國流通行業數字化、扁平化、共享化,去中心化,從而形成供應鏈企業特有而持續的競爭力。

  從業務方向和業務數據上綜合來看,可以說怡亞通的戰略是成功的,其成功在于它重新定義行業屬性和規則的成功,經銷商不再只靠商品差價競爭,完全有可能整合其他行業,增加服務性收入。事實上,任何一個商機的產生,既是行業內各參與企業共同創造價值的整體結果,也是行業被重新定義的結果。總之,平臺生態戰略的內涵要回歸商業邏輯的本質,回到重新發現行業機會,再創價值的本質這個著眼點上。

  怡亞通創立于1997年,2007年11月在深圳A股上市,是中國首家上市的供應鏈企業。其業務服務領域涉及快消、IT、通訊、醫療、家電、建材、工業原材料等,世界500強企業中有100多家是其客戶。

  怡亞通在商業運作模式上經歷了行業服務、平臺服務和平臺生態戰略三次大的戰略轉型和發展階段,實現了從行業個性化服務向平臺型服務轉型在向平臺生態型服務升級。

  作為供應鏈綜合服務商,需要更加注重在商業模式、品牌運營、業務創新等基礎能力建設方面為廠商、零售商以及渠道商提供供應鏈的綜合服務,助力整個行業乃至大消費市場的發展。

  怡亞通作為供應鏈綜合服務平臺,就是要把自身累計的供應鏈資源,運營,數字化等能力賦能給合作伙伴,雙方共同開拓廣為廣闊的市場,從而實現共贏。

  2020年怡亞通完成了對380新流通平臺的重整。據了解從2019年末開始,怡亞通正在不斷回收投資回報率低及不盈利的項目資金,放棄傳統分銷,提高資金使用效率;另一方面,公司正在加快推進新加坡REITs 的上市以及定向增發,同時將公司現有的部分資產和股權進行變現,以實現降低負債,開源節流,降本增效。

  怡亞通不僅在供應鏈的平臺運營上取得了巨大的成就,同時也通過這個平臺孕育孵化了眾多的行業優秀公司。該公司孵化的生態鏈公司已經全面覆蓋了計算機、電商、新零售、芯片分銷、人工智能等行業。其中多家企業已經獲得了外部戰略投資人的投資。其中怡亞通旗下的卓怡恒通是國內最大的信創計算機(OEM/ODM)供應商之一,2019年卓怡恒通獲得了合肥市政府高達2億元的戰略投資,該項目也將于2021年啟動IPO。

  綜上預計怡亞通業務將會在未來三年全面開花,可預期卸下包袱的怡亞通未來三年利潤也將會有非常亮眼的表現,同時公司認為現在股價正處于歷史的最低位,制定管理層的股權激勵方案也將是2021年需要推進的事項。

  平臺戰略具有顛覆以往商業模式的能力,甚至可以釋放出性的威力,推翻產業架構,改變社會行為。有一些產業已經被平臺戰略徹底改變,而那些仍未受到波及的產業領域也早晚會受到平臺戰略的洗禮。

  正如18世紀的歐洲摒棄了傳統思維,讓新穎的概念涉足科學、文化、政治、哲學等諸多領域,徹底改變了世界的面貌與人類文明的進程,甚至野火燎原,遍及歐洲的每一個角樓,人們才將那個時代的現象稱之為“啟蒙運動”。

  多數人或許已經感受到了這股前所未有的變化,但卻未曾意識到此潮流已經全然在改寫歷史。人類的商業行為在過去極短的一段時間內,已經與數千年來的商業慣性脫鉤。

  而現在,我們正站在一波浪潮的尖端。每天有無數新誕生或者新轉型的企業都開始采用平臺概念,徹底改變了過去數千年的商業行為,甚至是文明的演變方式。未來的某一天,當人們回頭看,會發現,現在的我們正身處于“邁向平臺戰略的引爆時代”,而怡亞通正在以引領者的身份帶領著中國供應鏈行業乘風破浪,堅定前行。

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