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微信坐擁近10億的用戶流量如何利用微信來進行推廣銷售

發布時間:2021-01-21 20:49:50 已有: 人閱讀

  作為互聯網用戶使用得最多的即時聊天軟件,微信坐擁近10億的用戶流量,自然而言,很多商家都會想盡辦法利用微信來進行推廣銷售。

  其實,騰訊一直有一個電商夢,而在微商身上,騰訊一度找到了成功的鑰匙,但是,當時騰訊把精力更多用在爭奪應用市場,讓微商瘋狂的成長起來,直到無法控制的地步。

  騰訊在電商的野心就如阿里對社交的渴望,但多年來雙方似乎一直都用錯了方向。2014年,騰訊以2.15億美元入股京東,拿到京東15%左右的股權以及上市認購5%的股權。QQ網購、拍拍網和易迅網,也被一起打包給了京東,自此,被外界解讀為,騰訊此舉算是宣告自家的電商做不起來。然而,對于“希望自己的產品和服務像水和電一樣融入生活”的騰訊而言,電商注定是其不可能放棄的一塊。坐擁近9億月活用戶數的微信、六成用戶為90后的QQ,騰訊于電商上還有很多棋子在下。

  當小程序上線“搜一搜”功能,表現出“搜一搜商品直達小程序電商”時,預示著騰訊的電商夢徹底被喚起,據悉,微信即將實現“商品搜索”,即用戶在“搜一搜”中輸入商品關鍵詞,搜索列表會直接呈現所有以小程序為載體的商品結果,而每一個搜索結果都可以直接調轉到小程序商品詳情頁。

  騰訊的電商夢一方面自己布局,一方面依靠自己的流量優勢,扶持電商的伙伴們。在近兩年,騰訊加大馬力,為了圍攻阿里,先后入局58、美團點評、拼多多、卷皮和微店等電商成為盟友,加之如今的唯品會。也不僅是國內,騰訊將視線瞄準了海外市場,騰訊投資的Garena,旗下跨境移動電商Shopee第一年就把GMV做到了18億美金,第二年GMV25億美金,成為東南亞最大的C2C平臺,勢頭幾乎蓋過阿里收購的Lazada。

  盡管微信在支付領域上仍無法達到支付寶的影響力,成為眾多入局新零售企業眼中的“大腿”,但值得注意的是,微信在今年上半年發布的《微信2018影響力報告》數據顯示,由微信驅動的信息消費總額達2097億人民幣,占中國信息消費總額的4.7%;微信占到用戶總數據流量的34%,遠高于Facebook在北美移動流量消耗市場上的14.1%。;同時,微信還帶動了包括旅游、餐飲、購物等高達3339億元人民幣的傳統消費。

  同時,騰訊后期開發的微店盡管也有著很強的電商因素,但由于背負著微商這個“惡名”,被跟風搞臭了微商的模式,想要挽回局面,已經不是一天兩天可以解決的事情了,在這種情況下,小程序就成了一個戰略級產品,為騰訊在電商領域沖鋒陷陣。在電商領域中,移動支付只是平臺業務結構中的一部分,另一個較為重要的部分則是廣告業務。因此擁有能刺激市場消費的騰訊,選擇了用微信小程序推廣作為打開電商市場的突破口。

  近期,第三方服務商極速應用發布的《2018年小程序生態化報告》數據顯示,2018年Q2季度,微信小程序總量達到100萬,用戶量也突破6億,并且小程序主要集中在一、二、三線城市,其中二三線%。二三線城市高速發展的線下服務場景與“平民化”的微信更加契合,微信小程序的市場需求量也不斷擴大,小程序開發者也在不斷涌入。在賦能傳統零售商方面,先是宜家與微信合作。8月27日,宜家與微信合作的全球首個電商小程序“IKEA一家家居快閃店”正式上線開售。

  小程序游戲的開發,本意上是為了適應玩家在當今這個“游戲快餐文化”時代中,對游戲熱度期下降而衍生的產物。但從實際上看,小程序游戲的開發,在給游戲開發企業帶來新市場的同時,還為微信的電商夢拓寬了渠道。游戲社交一向是騰訊的強項,而在這個玩家游戲時間不斷壓縮的新游戲時代中,微信小游戲從通過“跳一跳”隱藏的加分項在助力微信支付推廣中小有所成后,又在其他小游戲中加入“觀看15秒廣告獲取道具”的游戲攻略。

  新榜發布的《中國微信500強月報》數據顯示,在微信上開發的1901個小游戲中,在公眾號推文中曝光的小游戲數量達182個,占總體的9.6%;同時這些被曝光的小游戲平均會在2.5個公眾號的推廣文中出現。可見,公眾號推廣小游戲的方式正逐漸被小游戲開發者認可。

  近日,全球頂尖品牌和營銷咨詢公司鉑慧發布的一份有關“受中國消費者歡迎的50大品牌”的市場報告,報告數據顯示,宜家在2018年的榜單排名從去年的第4名一下子跌到了第37名,并且在這50大品牌排名中,中國品牌占據了6成。而從去年到今年這段時間,正是中國的新零售市場迅速崛起的時期,宜家在中國的新零售市場遇冷,必然也要加入新零售的市場競爭中。

  而如何拓寬線上流量,實體零售商對電商出身的阿里從來都是心存芥蒂,對騰訊則是前仆后繼。從沃爾瑪,再到步步高、永輝超市以及現在的宜家,這些實體零售商們為了避免在未來市場中被擁有主導權的阿里所吞并,只好主動將商品數據和交易數據分享給騰訊。

  因此,實體零售的宜家在中國新零售市場合作伙伴的選擇上,自然選擇了“無公害”且更加平民化的微信,并通過小程序來獲得微信流量變現的爆破點。再是小游戲廣告。小程序游戲的第一波熱潮在今年上半年,隨著跳一跳、頭腦王者等諸多小游戲的刷屏,小程序游戲迅速走入眾多微信用戶的視野。

  本文來源:易商樂官網,轉載請注明出處。欲了解更多行業觀點,歡迎關注公眾號【易商樂】ID:zgpsESL

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