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盤點2015分銷商調查的三大困境與三大方向

發布時間:2021-01-22 01:48:00 已有: 人閱讀

  人們習慣于以五年或十年為一個節點進行歷史回顧,并在新的一年根據市場需求以及自身企業特征來調整企業發展方向和市場策略。2015年,是《國際電子商情》連續第十五年進行中國電子元器件分銷市場調查,是該領域的首創,也是持續歷史最長久的行業研究。

  多 年來,針對該行業的調查數據已成為分銷商衡量自身發展的標桿,通過深入剖析分銷行業格局、運營狀況、面臨的挑戰和克服挑戰采取的措施等內容的報道,分銷商 往往見賢思齊,共同提升供應鏈競爭能力以及行業服務水平。與此同時,每年分銷商調查第二階段的評選結果,即獲獎名單,也成為供應商和客戶珍藏的資源,作為 選擇供應合作伙伴的關鍵依據。

  根據調查第一階段對2015年中國市場上活躍的元器件分銷商的數據統計,并對上一年同期反饋進行了對比,我們梳理出以下九點核心變化。

  1,過去的一年,活躍在中國和香港地區的電子元器件分銷商的行業平均任職員工數為206人,2014年總體銷售額平均達到3.85億美元,比2013年的2.73億美元高出41%。

  2,2014年行業平均漲幅達到26%,也較2013年的19%高出7個百分點。相對而言,分銷商的樂觀程度也在提升,分銷商們對2015年的營業額增長預期達到26%,而上一年的數據是22%。

  3,2014 年,分銷商的熱點應用市場還覆蓋在工業電子、消費電子、網絡與通信系統、汽車電子、安防監控這些領域上,到2015年,他們的焦點立即轉向為智能家居、可 穿戴設備/智能硬件、物聯網、安防監控、電動汽車,往年熱門的智能手機、LED照明、移動醫療、平板電腦等被擠壓到后面。可以看出,新興應用還是廣受追 捧,熱點輪換非常迅速,而分銷商的嗅覺也十分靈敏,靈活應對市場變化。

  4, 交貨周期有漲有跌,在IC和分立元件方面2014年的平均交貨期比2013年有所上升,分別達到4.2周和3.8周,但在存儲器和顯示屏方面,則略有所縮 短,分別為3.3周和4.2周。7成左右的分銷商預測2015年上半年原廠供貨周期穩定,其中IC延遲的概率高于縮短,但分立元件、存儲器和顯示屏則預期 縮短的概率高。盡管分銷商在努力削減庫存以降低運營成本、提升周轉效率,但數據顯示,2014年分銷商持有的庫存水平達到5.2周,而2013年的數據為 4.8周。

  5, 代理產品線是分銷商的發展源泉,重要性不言而喻。數據顯示,分銷商還是更青睞于增加國際品牌代理線年更加強烈。在選擇代理品牌時,原廠品 牌知名度仍然是首要法則,其次是與現有經營市場互補、產品質量等。較為顯著的變化是供貨能力被提到更高的位置,預計供應鏈緊缺狀況已經讓分銷商深深感受過 痛苦的滋味。

  6,2014 年在線%的分銷商使用第三方交易平臺而沒有自己的平臺,44%的分銷商則完全使用自己的在線%的分銷商同時使用第三方交易平臺和自行建站兩個渠道。分銷商們認為,在線交易面臨的兩大核心挑戰是采購習慣和信任度,他們利用互聯網為客戶提供的 主要服務項目包括元器件型號查詢、庫存查詢、產品詢價和在線訂購等,提供元器件技術規范、市場現貨的報價趨勢、網上支付、替代元器件查詢等復雜性功能的比 例還是偏少。

  7,在過去一年,分銷商感受到的前三大市場挑戰主要包括市場需求減弱、利潤率下降、市場無序競爭。值得關注的是,運營成本上升、庫存壓力大、原廠渠道管理策略變化帶來的壓力增幅顯著,下面我們也會談到這些困難與挑戰,以及分銷商的應對策略。

  8, 為克服上述挑戰,他們一致推崇開拓新應用市場和客戶作為首要解決之道,遠高出其他選項。之前,他們努力通過增加產品種類、增設辦事處、加強技術支持力量、 加強與買家的關系來提升競爭力,如今,他們將把加強公司服務與品牌的推廣、加強與現有供應商的關系放在更重要的考量上。

  9, 哪些是優秀分銷商應具備的重要要素?他們認為,重要性順序應該分別是供貨能力、技術支持能力、產品質量、產品價格、快速響應能力、公司信譽、物流服務、電子商務能力、放款能力。其中,與去年相比,快速響應能力被提到更高的重視度。

  是從事半導體行業的國際生產廠商及供應商。公司注冊于美國佛羅里達,工廠設立在泰國,馬來西亞,中國。多年來一直專注于半導體產品研發生產。從芯片到封裝,福斯特半導體具有強大的科研力量,先進的科研設備,是行業內能提供最全面的半導體產品企業之一。返回搜狐,查看更多

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