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衛浴行業如何進行品牌營銷?

發布時間:2021-01-21 17:24:30 已有: 人閱讀

  現在這個社會是一個與時俱進的法制社會,只有在競爭中才能立足。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰,衛浴行業進入品牌營銷時代。

  不少企業都在采訪中表示,“低端價格,高端質量”是他們目前的經營理念。一些衛浴企業 充分運用促銷手段來吸引消費者的購買。于是,從今年第二季度開始,衛浴行業大打價格戰,呈愈演愈烈的態勢,甚至出現馬桶199元的罕見低價。這種價格顯然已經低于制造成本,但是品牌絕不僅等于銷售數量。

  中國廚衛工程委員會秘書長高世彥表示:中國已成為全球**大的衛浴產品消費市場,許多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌,然而TOTO美標等國外衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。除歷史原因外,國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。

  目前衛浴行業存在的**大誤區是:把企業等同于品牌。而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產,它可以屬于你,也可以屬于別人。也有不少企業誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌,把多數資源投入到具體的事物上來,而不愿意在品牌營銷上做投入。

  通過研究國際品牌,并參照當下市場的格局來看,未來中國衛浴行業的發展將會出現幾個趨勢:一是會出現少數幾個的“綜合性衛浴品牌”,二是會出現“專業性品牌”,三是會出現“個性化衛浴品牌”。

  品牌是企業之間競爭的一個工具,也是實現企業價值的工具和載體,不是可有可無,而是必須的選擇。定位是品牌運作的首要問題,也是企業未來發展的戰略性問題。事實證明,從來沒有大小通吃的企業,也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產品泛濫的時代,唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。

  貝加特衛浴營銷負責人表示:“白骨精”階層,希望可以使用具有國際水準的產品,但他們的經濟實力又不足以消費很高端的產品,所以經常會追求“邊緣化”,比如購買知名大品牌里面價位比較低的產品、特價產品等等。因此,可以把很多產品有機地組合在一起,讓這個階層的朋友既消費得起,又得到“小資”的滿足。衛浴企業也要注意關鍵點去贏得市場的肯定。

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