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企業品牌策劃方案

發布時間:2021-01-21 14:17:15 已有: 人閱讀

  做品牌是一項系統工程,真要多把時間和精力放在顧客身上,以下是小編為您整理品牌服裝策劃書相關資料,歡迎閱讀!

  我國經濟已進入了一個新經濟景氣周期,中國經濟發展勢頭良好。有關專家預測2006年我國GDP增長5.5%,各個行業都能從增長中獲得收益。GDP增長巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用,中國服裝市場顯示出巨大發展后勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營初始階段,開始注重自有品牌建設。2007年,服裝產業發展形勢將繼續看好。

  近四年來中國女裝行業整體呈持續上升形勢,產量每年呈平穩增長趨勢。根據中華全國商業信息中心統計2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況表明,2005年全年女裝銷售8,283.39萬件,同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。

  根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市女性調查顯示:女性行政人員在服裝上消費最高,女性白領次之,這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元服裝消,被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。

  根據零點調查公司調查:中國女性消費者花在購買服裝服飾方面支出占家庭日用消費品總支出比例最高,其次是通訊、旅游、花妝品,書籍等。由此可見,隨著女性消費者獨立經濟能力日趨提高,追求品質著裝已成為新時代女性消費者著裝新理念,中國女裝市場蘊含巨大潛能。

  根據國家統計局統計:中國將進入老齡社會,65歲以上人口已達到9377萬多。現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格,各個年齡階段女性消費者對品牌服裝要求越來越高,使得市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景消費者需要不同服裝。現代老年人衣著觀念已經發生了很大

  變化,她們逐漸開始追求時尚余熱,但是由于中國老齡服裝市場過分單調,相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適服裝,中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調文化內涵,提供恰當選購服務是贏得中老年女性消費者口碑關鍵。

  如今,一些國內外企業紛紛推出中年女性中高檔服裝,應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性中高檔品牌服裝,這勢必將對中國女裝市場產生較大沖擊力。

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  做品牌盡管已經成為國內服裝企業共識,但是目前很多服裝企業對品牌建設理解比較片面。服裝企業品牌策劃,必須注意到:

  前些年,服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風結果是“千人一面”,消費者只識衣服不識品牌,服裝企業生產出與名牌一樣服裝產品卻無法獲得名牌產品高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾是,服裝企業與知名設計師聯姻并沒有走出“短命”怪圈。

  單一產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆可能性就越小。

  1)品牌概念:講述就是產品來源以及歷史,提供給消費者對產品內涵理解。產品從設計到包裝以及相關宣傳都是圍繞品牌概念來進行,比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念樹立,就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比,這樣產品設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行,產品包裝也會變得比較前衛或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

  2)品牌風格:產品在消費者心目中形象以及被認同特點,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂,傳統,前衛等。

  現代消費者追求個性,展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外,其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風格。

  未來服裝企業市場定位不應該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細分基礎上,也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單職業劃分標準上,更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上,而應該是對消費有更深刻理解,并在此基礎上進行市場細分。比如:外資企業中白領與內資企業白領,25歲白領與40歲白領,他們雖然都統屬于白領階層,但可以肯定,他們對服裝需求與理解是不同。

  有文化中老年人與無文化中老年人,50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人,城市中中老年人與農村中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。

  在這個過程中,必須強調設計師與營銷部門密切配合,設計出來產品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要。

  企業可以通過價格制定來確認自己產品地位,同時也可以清晰地鎖定自己產品消費目標人群,而實現這一切,都是必須通過對服務對象分析就才可以制定出相應適合價格。

  品牌形象塑造與推廣是企業營銷重要環節。雖然品牌推廣方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦社會活動面對面地向現場特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

  時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾,而且還為品牌“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此,作“秀”者不僅要創造良好現場氛圍,而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求,為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

  顧客服務是一種十分有效進攻手段,服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長。因此,顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要地位,而且也是很好展示個性地方。在這當中,銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外,專業裝扮知識和恰當服務是更為關鍵環節,因為他們銷售不僅僅是產品,更銷售出去是品牌形象與品牌精神。

  同時,要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等,實施全面系統策劃和管理,通過有效環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,最終促成消費者購買產品,實現整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動化是一種較為廉價推廣手段,非常適合國內眾多中小型服裝企業使用,更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。

  一是副品牌法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”,就是為了區隔不同價位消費者。而國內“七匹狼”副品牌“與狼共舞”,推出時也是為了保持住批發市場那部分客戶。

  第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,那么佐丹奴、班尼路都是這樣,“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

  此外,多品牌經營應考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環節。

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